近日，甘肃电气集团二一三公司召开2024年营销工作会议。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻2023年中央经济工作会议精神，认真落实全省“三抓三促”推进会议精神及甘肃电气集团2024年工作会议暨一届五次职代会精神，全面总结回顾2023年营销工作成效，分析面临的形势和任务，部署2024年市场营销重点工作。公司领导班子全体成员、营销中心全体人员、各部门负责人参加会议。副总经理慕志锋主持会议。

会上，二一三公司党委副书记、总经理高卫东致开幕词。市场开发部部长陶维军宣贯《2024年营销策划方案》。各大区经理汇报了2024年工作思路。副总经理慕志锋作了题为“目标引领 建设高效营销体系，价值服务 创建更优客户关系”的2024年营销工作报告，并与各销售大区签订了《2024年度销售指标责任书》。党委副书记、工会主席董有强宣读了《二一三电器集团关于表彰2023年促进营销特别激励办法获奖人员的决定》和《营销中心关于表彰营销中心2023年度先进集体、先进个人的决定》，会议隆重表彰了公司2023年度涌现出的市场营销先进集体和先进个人。党委书记、董事长何建文作了“深入推进营销体制改革，加快打造基于互联网的现代营销体系”主旨讲话。

会议指出，2023年营销中心紧盯公司高质量发展目标任务，锚定服务中高端市场，充分利用全功能工厂优势抢抓国产化替代机遇、军民融合机遇和高铁、核电、舰船、电梯等高端装备制造业高质量发展机遇，市场占有率有效扩大，客户结构持续优化，销售范围不断丰富，营销中心系统指挥能力更加高效，新产品推广落地见效，形成了新的市场增量，各项工作取得了长足发展。

会议要求，2024年营销工作要紧盯公司高质量发展目标任务，锚定服务中高端市场，立足为“大国重器”提供高品质的电器元件，以满足军民融合、国产化替代、装备制造业高质量发展需求为己任，深入贯彻“平面铺开、立体开发、中心指挥、系统作战”的营销工作方针，深入推进营销体制改革，加强开发力量建设，建强行业拓展部和销售大区两支队伍；加强商务平台建设，不断补充完善商务组织；加强物流工作建设，提高快速供货能力；加强售后服务建设，做好8D分析服务，打造适应互联网时代的现代营销体系，提高企业抗风险能力。

会议强调，要充分发挥好二一三公司产品丰富、人才济济、销售体系健全、生产制造能力强大、管理团队高效、技术研发投入不断等优势，打好企业牌、产品牌、行业牌、队伍牌、作风牌，充分利用全功能工厂塑造企业发展新优势；要加强销售人员增量考核，充分发挥绩效考核的正向激励、引领促进作用，有效激发销售团队活力；要聚焦行业龙头客户开发，主动攻占高端市场，守好基本盘市场，抢抓战略新兴市场，全面推动二一三市场营销再上新台阶。

会议期间，来自技术中心的8位技术人员为全体大区经理、办事处经理、商务管理员和财务人员宣讲了新产品专业技术知识。来自上海、南京等6个销售大区的经理还交流分享了新产品推广案例。全体参训人员还全面参观了公司金属零件制造、金属材料表面处理、弹簧、线圈、磁铁、切削件等关键零部件生产制造基地和接触器、微型断路器等成品分厂。

（二一三公司  陶维军、王绍林）